Arkivfoto: Jens Tønnesen
Mange John Deere-brugere kan få længere afstand til service og reservedele, når det danske forhandlernet skal tilpasses.
Antallet af John Deere-forhandlere i Danmark skal ned fra 25 til imellem 12 og 16 styk. Det oplyser både den afgåede formand for danske John Deere-forhandlere, Hans Erik Karlshøj fra Næstved-Karise Maskincenter, samt den nye formand, Heinrich Jochimsen, fra Maskincenter Feldsted. Det er ifølge dem meldt klart ud ved den forestående nytegning af kontrakter.
Direktør hos importøren, Nellemann Agro, Otto Freiesleben afkræfter imidlertid disse udsagn.
"De påstande vil jeg gerne afkræfte. Der er ikke sat faste tal på, men John Deere i Europa vil have forhandlernettet i Danmark tilpasset," siger han og tilføjer, at forhandlerne allerede for halvandet år siden fik at vide, at antallet skulle reduceres.
"Man har desuden set en tilsvarende udvikling hos John Deere i USA for fem-seks år siden," tilføjer han.
Han ønsker ikke at sige mere om opsigelser på kort eller langt sigt på nuværende tidspunkt. Dog konstaterer han, at markedet for traktorer er faldet stabilt over de seneste 20 år i Danmark.
Ønsker kapitalstærke forhandlere
"Lige nu er markedet kollapset - men over lang tid falder markedet. Hvis vores forhandlere skal have et livsgrundlag, så skal de have større distrikter," forklarer Otto Freiesleben videre, og han understreger, uden sammenhæng med den verserende sag, at det ikke er fordelagtigt at have mange forhandlere, hvis det betyder, at de slås indbyrdes og æder egenkapitalen op.
"Med en svækket egenkapital kan de måske ikke handle mejetærskere mere, fordi de ikke har råd til at tage de brugte i bytte," forklarer han, og fastslår at kapitalstærke forhandlere er i alles interesse. Sammenlægninger af forhandlere på eget initiativ er en løsning, for på den måde at reducere udsalgsstederne. Alternativt kan Nellemann selv foretage reguleringen.
Rene John Deere-forhandlere
Den afgående formand for forhandlerne, Hans Erik Karlshøj, har erfaret, at man som autoriseret forhandler i fremtiden kun må sælge John Deere's produkter".
"I forhold til, hvor lille en indtjening der kommer fra disse i forhold til fra andre produkter, er det en ting, som jeg og mange andre ikke kan leve med," vurderer han.
Derudover forklarer de to, Hans Erik Karlshøj og Heinrich Jochimsen, at forhandlerne ifølge de nye kontrakter også skal være lagerførende inden for alle produkterne.
Heller ikke disse udtalelser kan dog bekræftes af Otto Freiesleben.
"Der har altid været krav om eksklusivitet, såfremt John Deere selv har et lignende produkt i Danmark. Det gælder eksempelvis inden for sprøjter, pressere og fortovstraktorer. Inden for andre produkter kan man frit forhandle andre mærker," pointerer han.
Færre autoriserede forhandlere til Danmarks mest solgte traktormærke? Det lyder som en chance for parallelimportører og konkurrerende mærker ...
"Det kan jeg ikke udelukke. Vi kan jo ikke styre, hvad forhandlerne vil bagefter, men udgangspunktet er færre ejere. Ikke nødvendigvis færre udsalgssteder," siger Otto Freiesleben.